На пазара на имоти в България се случва нещо интересно. През второто тримесечие на 2026 г. са отчетени 45 965 сделки при 56 010 година по-рано. Това е спад от близо 18% за една година.
На пръв поглед изводът изглежда очевиден – пазарът пада. Само че не е толкова просто.
Цените все още не показват същото движение. Последните официални данни дори отчетоха ръст на жилищните цени. Получава се странна ситуация – сделките намаляват сериозно, а цените продължават да стоят високи.
И точно тук според мен е най-интересното.
Когато един имотен пазар започне да се охлажда, първо не падат цените. Първо изчезват част от купувачите. Сделките стават по-малко. Имотите започват да стоят по-дълго на пазара. Продавачите постепенно разбират, че цената, която са можели да получат преди шест или дванадесет месеца, вече не идва толкова лесно.
Едва след това започват истинските преговори.
Затова спад от почти 18% в броя на сделките за мен е много по-интересен показател от поредната статистика дали квадратният метър е поскъпнал с 3%, 5% или 10%.
Това обаче не означава, че утре цените на имотите ще паднат с 20%. Подобно заключение в момента няма достатъчно основание. Българският пазар продължава да има евтино ипотечно финансиране, висока собственост на жилища и немалко капитал, който търси място в недвижимите имоти.
Но пазарът очевидно вече не е същият.
И това може да бъде добра новина за инвеститорите.
Когато всичко се продава лесно, добрите сделки са малко. Продавачът няма причина да преговаря, защото зад теб стоят още петима купувачи.
Когато сделките намалеят, ситуацията започва да се обръща. Появяват се собственици, които действително трябва да продадат. Наследствени имоти, разводи, кредити, преместване в друг град или държава, инвеститори, които искат да освободят капитал. Точно там започват да се появяват възможностите.
