В продължение на няколко години българският имотен пазар беше изключително удобен за продавачите. Качествените имоти се продаваха бързо, купувачите се притесняваха, че цените ще продължат да растат, а при добрите предложения почти нямаше място за сериозен пазарлък.
Сега започваме да виждаме признаци, че тази ситуация постепенно се променя.
Най-интересното е, че не говорим задължително за срив на цените. Много продавачи все още държат високи офертни нива, а качествените имоти на добри локации продължават да намират купувачи.
Промяната е в друго – ликвидността.
Когато броят на активните купувачи започне да намалява, първата реакция на пазара рядко е моментален спад на цените. Обикновено първо се увеличава времето за продажба. След това започват по-сериозните преговори. И едва след това част от продавачите започват да коригират очакванията си.
Точно този период е изключително интересен за инвеститорите.
Причината е проста. Най-добрите сделки рядко се появяват, когато всички са убедени, че пазарът расте и всеки имот ще бъде продаден след две седмици. Те се появяват тогава, когато един собственик има нужда от ликвидност, друг е купил ново жилище и трябва да продаде старото, трети е получил наследствен имот, а четвърти просто няма желание да чака шест месеца за максималната възможна цена.
